客户案例
奥道信息成功故事采访记录之众欣机械
公司名称：张家港市众欣机械有限公司
主营产品：铝合金结构件
受访人：施琼燕（张家港众欣机械总经理） 采访人：唐红庆（设计总监）
唐总监：施经理，感谢您在百忙之中接受我们的采访。这次来主要是为了解您这边和奥道合作之后，奥道给贵司带来的收益情 况，以及您现在对奥道服务有没有更好的建议？请问贵司现在主打产品有哪些？
施经理：我们现在侧重的产品是铝合金结构件，分的细一些主要以铝合金梯子为主，目标市场主要是欧美地区。之前主要做美洲市场，但是08 年金融危机，09 年影响很大，公司开始开拓欧洲市场，现在是欧美市场并重。
唐总监：在与我们奥道合作之前，贵司肯定也有自己的合作渠道，我想了解一下之前贵司都使用了哪些渠道？
施经理：我们的客人最主要分为三类：一类是网络上自己接的客人，一类是来自外贸公司的客人，还有一类是客人介绍的客人（老客户转介绍）。08 年以前，最早的渠道是外贸公司和老客户转介绍，面比较狭窄。在和奥道合作以前，我们和阿里巴巴也在合作，刚开始效果应该还好，但是竞争是很激烈的。在阿里 巴巴渠道上可以看到很多的供应商，没有一定的针对性。到最后完全就是拼的排名，我的排名靠前，客人先看到，谈成的概率会高一些，因为所有人看的都是第一印 象。如果排名靠后的话，机会就不会很多。但是通过奥道，我想应该会更有针对性，这是我们和奥道合作的初衷。
唐总监：目前贵司这边的询盘量怎么样呢？
施经理：因为奥道的询盘质量比较高，所以数量上不是很多，一个月20 个左右。但是来询问的，基本都是有诚意的，成交率比较高。可能这次没有成交，但是下次他还是会来咨询我们，有很多客户都是这样成交的。说实在的，奥道给我 们带来的询盘，质量是还可以的。我们和奥道合作已经三年了，通过你们这个渠道，我们合作了不少客户。同时，在合作过程中，也获得了不少收获。从订单上看， 合作的最大的是来自西班牙的一个客户。是一个做电梯的，合作项目是电梯检修梯。
唐总监：我们已经合作三年了，通过奥道的推广，贵司的利润大概提高了多少？
施经理:这个是比较难统计的，我们工厂一直在属于快速发展期。还没办法来统计单从一个渠道过来的收益，也没有算过，只能说我增加了多少客户，基本上说通过奥道来的客户不低于总客户量的4 成。
唐总监：非常感谢施经理百忙之中接受我们的采访，我们的合作未来会更好!
客户评价：
通过近3 年的合作，奥道所提供的服务与其他的B2B 供应商相比较，更具有针对性，单一性，垂询的质量相对更高。同时，希望奥道后台服务人员能提出更多的建议，帮助我们能更好的发展！
