外贸跨境电商企业的品牌定位
2015-09-09
品牌跨境电商分为进口和出口，跨境电商是目前比较热门的，很多投资者大量投资以抢占市场。通常做跨境电商的外贸人员既要懂英语也要懂互联网，同时包括运营、技术、推广等，做跨境电商一般是品牌化+本土化+全渠道运营或是全球分销。
一、品牌化
跨境电商是在不同关境之间通过电商方式成交、支付结汇的新型国际商业活动。没有了品牌，即丧失了了解消费者习惯和最终定价权的机会。品牌化可以让自己与消费者直接接触，提供他们喜欢的产品、自己定价。注册品牌包括的方法有注册目的国品牌，努力为生产的产品加上名称，打造“伪品牌”，建立线上与线下品牌等。
二、本土化
对本地化语言及本地市场不了解以及本地营销方式不了解，不知道当地的物流方式及可接受的价位，直接影响着跨境电商的发展。实现路径一般是国内团队+海外公司+海外仓囤货+本地渠道，如果考虑品牌化，本土化发展，很多企业都可以考虑海外仓+本地配送，有效提升用户体验，跨境电商的成功源于对海外市场的了解及全球资源的整合。
三、全渠道运营
全渠道运营就是通过关注各种方式，结合自身产品的特色，找到适合的营销方式。跨境电商大概有三种方式，包括第三方平台、分销、自建商城等，可以从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素等方面来选择合适的渠道与渠道组合。
外贸产品的品牌定位策略包括成为品类第一，产品对立面，成为专家型产品，填补空隙。打造跨境电商品牌化，不仅要做好产品还要树立品牌意识，最重要的就是铺设渠道。跨境电商产品同质化严重，同类型企业卖的产品区别不大，因此跨境电商企业需要围绕客户做全面的市场调研，了解不同地方客户的需求，再通过线上与客户进行沟通，编写具体的研发设计方案。
