外贸行业节假日营销策略
2015-07-03
对于商家而言，相对于消费类产品而言，节假日营销对消费的拉动是最明显的。节假日营销是重要的营销时刻，有别于常规营销，它呈现集中性、规模性的特点。节假日是人流量最大的时候，是最容易促进买家消费的时候，具有优惠真实性与时效性，相关数据显示，节假日的销售额可以平均增长30%-40%。以下是外贸节假日营销的一些建议：
1.营造节日气氛
各个节日都有各自的氛围，不同的节日可以在网站首页增加不同的元素，制造不同的节日氛围，但要以简洁为主。
2.产品库存
根据不同的节日，商家销售产品的状况，准备好产品的库存，可以增加销量并且消除库存。
3.发送邮件
可以依据公司形象及节日特点，定制邮件模板，发送祝贺邮件，也可以邮寄礼品，但要注意各国送礼品的禁忌。
4.产品侧重
由于在节假日时段，国外的商家也在促销，因此要避免重复，浪费资源。
5.营销方式
错觉折扣，给顾客不一样的感觉，消除心中的疑虑，不同的方案给用户不一样的感受。也可以在规定时间内自由抢购商品，短时间内急剧超高的人气。将商品设置临界价格，让顾客产生视觉错误。也可设置阶梯价格，既要吸引客户又不可以亏本。
节假日的促销要明确目标，突出每个节日促销的主题，选择合适的促销形式，比如现场秀、折扣、积分、抽奖等等，将产品的卖点巧妙设计节日化，对促销方案与促销活动进行精心的设计。
