外贸企业如何更有效的做EDM邮件营销
2015-05-14
EDM营销作为一种传统有效的网络营销方式，一直是外贸营销的重要方式，高转化率是EDM营销的关键。广告性明显的EDM邮件令人反感，让人很难以接受，如何进行精确的EDM营销，对客户进行筛选分类至关重要，而且电子邮件营销具备极高的投资回报率，操作简单。
一、EDM邮件营销基本流程：
1.购买Email列表及一套简单Email群发软件;
2.发送邮件。等待客户“上门”。
3.对营销效果进行监测跟踪和数据统计，以及对统计的数据进行分析总结，优化执行方案。
4..监测、分析、评估营销效果，优化EDM，包括邮件列表数据库筛选等。
二、营销效果评估指标
衡量EDM营销效果数据主要指标的有3项：有效率、阅读率、点击率。
1、有效率
有效率=成功发送数量/发送总量;发送总量指：EMail数据库的数量;成功发送数量指：成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量，可以用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的。
2、阅读率
阅读率=打开量/成功发送数量，可以用来评估用户对邮件的兴趣程度;对于精准的数据库，可通过调整邮件标题，来提高阅读率。
3、点击率
点击率=点击量/打开量，如果EDM中，存在多个链接，最好单独统计。这样可以评估出用户对内容兴趣度，用以调整和优化EDM的内容，可以用来评估用户对邮件内容的兴趣程度。
三、EDM营销如何更有效
如何改进EDM营销效果，才是EDM营销的难点和关键点。常规的方法包括优化邮件标题、修改发件人名称、改良EDM内容设计等，但如何改进更有效呢?
1.嵌入个性化的内容，比如视频、标题，或者加直接购买按钮，增加用户的思考。
2.在正确的时间将正确的信息传给正确的人，同时改变电邮的语气，将资源简化，核心化资源页面。
3.信息简明，应用创造性的相关内容，对产品的价格、受众、标题或登录页等进行有效测试，发布对客户有用的信息。
