外贸企业应如何做市场分析
2015-04-07
不管是创业者还是已经成熟的企业，亦或电商直接销售及网络营销进行品牌宣传，对目标市场进行分析是一切营销策划的前提条件。
传统企业转型电子商务，可以依据销售的产品，考察产品是否适合在网上销售，列举产品网上销售所必备的条件，或者在网上找到同类型的产品进行分析，以下是行业或者产品选择方面的一些考虑：
1.成本与国外零售价之间的差价，一般毛利润超过30%，这样的利润空间才可以承担各方面的成本。
2.依据体积与重量方面考虑，不太重且体积不大的物品，适合单个快递运输，运费也较低。
3.产品价格不可太低，可以参考一些同类产品在国外的零售价，商品的价格太低，难以有利润承担较高的国际运费，价格太高，消费者会有顾虑。
4.相对个人消费者，快速消费品优于耐用消费品，一般商品的更换与使用周期在一年以内。
可以通过Google搜索，看看产品是否在网上有竞争对手，以及价格、数量等，也可以测算所获的利润空间，包括中间商利润、国外人力成本、国内人力成本差价等
从微观市场来分析可以从以下几方面来参考：
1.竞争对手产品分析，包括产品质量、产品功能、主产品线构成及价格、运费等。
2.竞争对手营销分析，包括历史营销活动、营销计划、投放渠道、主推产品、主推客户群、促销策略等。
3.竞争对手网站分析，包括网站设计、网站架构、网站性能、网站功能、用户体验、购物流程、促销流程等。
4.竞争对手服务分析，包括在线客服、呼叫中心、售后服务、个性化定制、客户维护、物流等。
