外贸企业如何突破营销模式
2015-03-16
移动互联网时代是用户为王的时代，所有的信息化手段都是带给我们一种全新的能力，在“互联网思维”的倡导及影响下，传统外贸营销在营销方式上也发生了巨大的改变。事实上，不仅是思维变化引发了反应，形势也在逼迫传统外贸企业转战互联网营销—外贸订单的碎片化;互联网移动化、社交化、智能化;外贸商机海量出现在互联网上;客户询盘信息从移动设备(手机、平板等)发送出来，更多通过facebook、linkedin、youtube等社交媒体找到其心仪的中国工厂。
面对这样的形势，很多外贸企业不断深入互联网营销，建设各种营销型小语种的站点，实施本土化营销，不断尝试移动互联网营销。从做B2B、海关数据、搜索引擎优化、谷歌广告等方式到重点开发小语种市场推广，搭建小语种多语言网站，利用俄语、法语等语种进行Google推广。同时可以尝试移动互联网进行推广，将英文网站改版成符合智能手机、IPad、传统PC等都可展示的网站，尝试做符合各国语言及环境的视频网站，并可以通过社交媒体Facebook、linkedin等社交媒体分享网站，达到维护老客户，开放新客户的目的。进行多语种网站建设及维护推广，抢占小语种市场及移动端的商机，是现今外贸营销的主流方式。从外贸B2B到搜索引擎，从视频营销到社交网络营销，从英文网站SEO到多语言跨媒体网站推广，外贸企业获取订单的途径也越来越多。
小语种市场的营销关键在于本土化，首先，企业要搭建属于自己的小语种网站，因为小语种网站对于所有外贸企业来说是重要的沟通窗口和母语宣传册。在建站方面，最好建立一个多语跨屏的兼容性网站，这样一个域名就可以解决所有问题，并覆盖众多渠道。其次，外贸企业需要用本土语言的相关关键词来投放当地的搜索广告，如利用俄语关键词在俄语系最大的搜索引擎yandex里投放广告，利用西语关键词在西语市场google当地域里投放广告等，这样一来，更符合当地人的互联网使用习惯，营销成本最低，转化率最高。
外贸互联网已经进入多屏多语言多媒体的全网营销时代，尤其在小语种市场兴起后，针对各个小语种市场的多语言营销风投正劲。采用多语言的推广方案，可以突破英文推广的局限性，将网站推广到小语种市场当地去，同时可以整合跨语言沟通工具，实现不同语言之间的及时互通。
移动互联网的迅猛发展，导致上网人群的浏览终端越来越多样化、屏幕的大小尺寸越来越多，为了迎合这些浏览习惯，企业需要一个能在手机端、pad端、传统PC端、甚至智能电视端轻松浏览和分享的网站。
