浅谈传统营销与网络营销的区别
2014-12-05
传统营销是一种交易营销，将尽可能多的产品和服务提供给顾客，消费者已经习惯这种固定的模式，在消费的过程中消费者与商家有很强的交流性，在购物的过程中可以看到现实的产品，享受购物的休闲乐趣。大概的分类包括感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销、体验营销。网络营销是基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术和软件工具，推广产品、提供服务的过程。一般通过在线宣传和传递客户价值，对客户关系进行管理，达到营销目的。具备的特征是跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性。
在渠道上传统营销是指提供产品或服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。网络营销是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它一方面要为消费者提供信息,让消费者进行选择;另一方面,在消费者选择产品后要能完成。网络营销渠道对传统营销渠道的正面影响如下：
1.营销渠道简化了营销渠道的结构。
网络营销带来了营销渠道的变革，将商务的渠道、促销、电子交易、互动服务以及市场信息的多种功能一体化，不同程度上弱化了中间渠道的作用，使产品的生产者不用借助中间环节就可以出售商品。
2.网络营销渠道降低了成本费用
从生产者的角度看，网络营销渠道降低了管理成本和营销费用，大大减少了分销环节。网络管理员可以从互联网上直接处理世界各地传来的订单，网络的间接分销渠道则完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。网络商品交易中心通过互联网强大的信息传递功能,完全承担着信息发布商的作用。网络商品交易中心把中间商的数目减少到一个,从而使商品流通的费用降到最低限度。
3.网络营销渠道使新型电子中间商涌现出来。
互联网极大地促进了市场解构使分销渠道与通常执行它们的渠道参与者脱离并重新加以构建。它从两方面对市场渠道加以重构。(1)促使一些传统中间商部分或全部地采用电子中间商的形式。传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和更大的规模经济,从而比某些企业通过网上直销更有效率。(2)产生了新的电子中间商。
渠道整合的相关建议：(1)完善网上销售渠道建立高效的物流配送体系(2) 实行多元化的营销渠道模式整合(3) 构建合作伙伴型营销渠道关系。
