如何做好微信营销?
2014-09-03
随着微信用户数量的不断增加，微信营销也越来越受到关注。但如果营销定位不准，就会造成很多无用功。目前很多做微信运营的人员并没有找到做微信的技巧，同时在不断的流失客户，这通常是不懂微信营销导致的。如果刷屏过于频繁，会使人感到厌恶。所以，做微信营销还是有很多需要注意的地方。
一、营销“精确”定位
流量有两种形式，精准流量和泛流量。再多的泛流量，如果不能转化，也比不上少量的精准流量，所以精确的流量是做营销的根本。精准的流量不仅能够提高转化率,还能增加用户粘度。微信是一个强大的自媒体,做微信营销的目标就是卖服务,卖产品,大力宣传品牌。所以找到精准的流量会让我们事半功倍。精准流量的获取是决定营销的成败，那么如何做精准的微信营销呢?
1、地域精准。如果说产品只是针对某个城市而言的，但是你却将产品定位到全国，那么即使其他城市的用户对产品感兴趣你也无法提供服务。所以我们需要做的就是缩小范围，准确定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能为用户带来多少价值，只有激活了精准的用户,才能挖掘到潜在用户。微信公众账号从信息推送丶粉丝互动丶客户服务丶在线交易等都是一对一的服务,让用户也有了存在感,对于传统服务是无法做到这一点的。让消费者以品牌情感为纽带,把精准流量做到最大化。
2、人群定位。微信公众平台有明确的分组，我们可以将感兴趣的用户归类，对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友，自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。了解用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。结合线上线下推广,让企业更具有公信力。
二、内容是营销的根本
不管是做互联网，还是做微信，能为用户提供真正有价值的东西才是关键，内容是营销的根本，微信平台有灵魂有情感的内容，不仅营销效果好，而且会为你带来更多的新粉，从而增加客户粘度，微信营销才会得到可持续发展。微信平台虽然“软又小”，只有不断的去开拓利用，才会让价值最大化。
1、故事情节营销。一篇好的文章，故事情节高潮迭起，肯定也会受到很多客户喜欢甚至转载。比起那些硬性广告来说，会相对好上很多。用户融入到文章的故事情节中去，会让用户感觉微信公众平台的“亲和力”，自然而然会不断的增加新的用户。
2、有深度的文章。一篇有深度的文章会让用户自主传播，现在能写这样的文章的人自然是少数。有深度的文章具有传染性、时效性、传播性就像是病毒式传播，内容驱动着产品，可以将潜在客户转变成真正的客户。内容营销的转化率是很高的，营销的最终目的是销售产品。
3、每个人都是自媒体。如果说微信是一个大的容器，那么我们每一个人都是一个很好地自媒体，就像一张大网，将我们每个人都紧紧联系在一起。好的产品，好的文章，自然会有很多人大量的转发，从而一个传一个，就会不断地获取新的客户，达成交易。
4、专业内容很重要。闻道有先后，术业有专攻。做微信平台一定要做与自己行业相关的内容，不仅让用户觉得企业的专业性，还能提升品牌影响力。
三、营销需要“合作”助力
要做好营销就要充分利用好资源，学会合作，学会共享，时间就是机遇，尤其是现在竞争如此激烈，合作已经成了一个不能忽略的命题，那么对于合作该如何定位呢?
1、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号，就是让微信平台更加的丰富，商家更好利用微信平台做营销。学会与第三方服务平台合作，会很容易得解决我们自身不能开发的难题。第三方接口内容丰富多样，微商城、微房产、微请柬、微活动、刮刮乐、crm管理、智能回复等，增加了与客户的互动、交流、微信还提供了支付接口，用户可以直接在平台上下单。
2、公众号合作互推。相比独树一帜来说，合作将会带来更多的资源，相互引流。但是最好找到同行业的公众号合作，这样才利于流量的精准。可以利用微博合作互推，不过微信合作互推影响力会更好。
3、朋友圈分享。维护良好的人际关系，让更多的朋友加入到分享，如果一个人朋友圈中有100人，那么十个人就是1000人。二手转发，不断的形成分享链，扩大宣传力度。
