如何做外贸网络营销最好?
2014-08-19
外贸网络营销即利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具，是开展一切互联网营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和一个重要的环节，是开发挖掘客户的重要途径，它关系到外贸电子商务发展的成败。
许多外贸企业都做过搜索引擎优化，伴随着谷歌算法的不断更新，传统含义上的搜索引擎优化可能很难在谷歌上获得很好的排名。谷歌企鹅算法的更新，重视的将不是外链的建设，而是重视用户与网站的互动沟通。
现今做外贸网络营销除了要挑选质量高的平台，比如一些收录比较好的B2B平台，还可以找一些权威的营销公司协助，同时要做好企业本身网站的保护和社会化网络推广的作业，企业本身要有专业的外贸网络营销人员。其中，企业本身产品要有竞争力，产品好、网络推广做得好，产品的销量必定会很好。
所以外贸企业在做产品的网络推广时，务必要考虑公司产品的竞争力，企业不可以将一切希望都寄托于互联网，网络推广对于企业来说，只是如虎添翼，不可以济困扶危。外贸推广人员要将一些基本的作业做到位，包括定期更新公司的企业新闻，每月在flickr平台上进行企业图片推广，每月对网站的banner图进行跟新，twitter平台产品推广，YouTube视频推广等。目前主要的外贸网络营销方式有：搜索引擎营销、B2B网站营销、博客营销、微博营销、展会营销、论坛营销等。
搜索引擎营销
外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。
展会营销
需要宣传册和现场服务等层面进行把关，宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。
邮件营销
需要开展基于数据库的许可邮件营销，在国外许可(Permission)邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
外贸整合营销
外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
