浅谈APP营销推广策略
2014-08-13
伴随移动互联网的高速发展，很可能在不久的将来，生活中的很多事物将会与APP相联系。那么APP营销应该如何做，这对于APP的运营与推广很重要。APP营销指的是应用程序的营销，是在手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展的营销活动。APP的营销推广解决方案是在分析与定位APP目标用户的基础上，以目标用户为核心，建立两者之间的有效下载通道，并通过网络媒体进行全方位的APP整合营销策略，主要包括网络广告、社会化营销、APP应用提交、评测软文推广、活动推荐位推广、评论排名优化、In-APP广告、Push广告、WAP联盟、应用积分墙等。
一、应用全面提交
完成APP开发之后，将APP提交至各大应用市场将会是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道，才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。
1、iOS手机系统
提交至苹果AppStore并审核通过，建议同时覆盖苹果越狱用户下载渠道(91助手、同步助手、PP助手、威锋、快用苹果助手等)，虽然越狱用户的比例越来越低，但很多用户还是习惯在那下载。
2、Android手机系统
建议至少覆盖安卓、豌豆荚、91、安智、机锋、应用汇、木蚂蚁、360、百度、腾讯、网易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、联想、索尼、华为、GooglePlay、移动MM、联通沃、天翼空间等。
二、营销推广全方案
1.社会化营销
新浪微博用户数超5亿，微信用户数超6亿，传播速度甚至比媒体还要迅速，因此，有效利用社会化媒体进行传播，往往会起到事半功倍的奇效。我们整合了上千个微博、微信排名前列的草根大号资源，通过制作优质的APP推广创意，进行病毒式营销，为APP迅速获得大量传播。
2.线下预装
这种推广方法很关键，让产品成为手机的原始配套应用?不然就掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本很高，但营销手段还是比较有效果，这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。
3.内容营销
通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式选择网络平台还是比较重要的，应选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当产品在推广时要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。
4.网络广告
网民在网上冲浪时候，很容易被广告给吸引住，所以网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。那么网络广告主要包括哪些呢?第一、PC 网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告，它最早出现是在google Adwords 的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 强行付费。
5.免费发放应用
主要是对应用产品进行限时营销(免费促销)有效的手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本。
6.互联网开放平台的应用
将成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
7.开发网络版手机应用
开发一款手机应用软件网络版，有利于打开智能手机平台之外的产品销路，将移动互联通和WEB渠道进行融合。
8.付费广告
这种方式成本比较高，尤其是那些非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台，流量超大的门户网站。这种方法可能不一定很有效，但是无论是在传统媒体还是新媒体的收入来源盈利模式大部门离不开广告的原因，用户每天都能看到那个广告。潜移默化中形成了品牌效应。
9.网络病毒式视频营销
在电商行业里可以反复看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住你品牌，而且这种制作成本不要很高，同时加上现在流行的微信的二维码效果就挺好。
综上所述，APP营销推广服务，可以覆盖线上主流的APP推广渠道。当然，在实际操作过程中，要仔细分析APP目标用户的属性，在不同时期选择合适的推广方式，再根据推广数据不断循环优化，改变策略。
