国际贸易B2B生意中，买家如何找到卖家？
2009-08-14
经常有企业问，如何找到买家？
现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。
美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。
主要结论归结如下，
- 在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等；
- 技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%；
- 在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段；
- 买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景等；
- 技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。
由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。
