企业如何实施网络营销
2014-07-08
通常将实施网络营销分成三步骤，即网站策划、网站建设、网络营销。
1.网站策划：网站的整体设计要符合企业VI标准，根据营销型网站的模式定位、目标客户分析定位、网站核心产品关键词定位、网站业务关键词定位、确定网站的整体架构与风格以及网络营销过程中的广告投放设置等。
2.网站建设：根据网站的策划内容，将网站建设成易用性、友好性、粘度性高的营销型网站。
3.网络营销：通过搜索引擎优化、病毒营销、线上线下推广等多种方式，对网站进行推广。
网络营销的沟通技巧：
1.沟通方式：互联网营销将互联网作为主要沟通方式，通常是顾客在网站上搜索信息发起联系，网络是一种拉式媒介。与传统沟通相比，营销者没有那么多的控制权。在互联网的虚拟世界里，双方都无法知晓对方的表情、语气等交流信号，不可以及时得知对方的反映，所以不可像传统交流一样及时调整交流策略。
2.沟通时空的限制：传统营销中，企业与消费者之间有明显的时空限制。但是在网络营销中，企业与消费者之间在任何时刻、任何地点都可以通过互联网进行沟通交流。
3.沟通理念：传统企业在和消费者沟通时，倾向于说服消费者接受自己的观点和产品。在网络营销中，企业的营销理念从原来的以企业为中心转变为真正的以消费者需求为中心。因此，企业和消费者沟通时，主要从消费者的个性和需求出发，寻找企业的产品、服务和消费者之间的差异性和共同点。
4.一对一的沟通：依据互联网的特点，企业可以从消费者的个性特点出发，通过电子邮件等方式，进行个性化沟通。网络营销中的沟通可使供需双方在互动营销过程中，更趋于信息对称，从而可以实现供方和需方一对一的深层次双向沟通。
网络营销过程中注重的要素：
1.整合网络营销资源 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、资金流、制造流、物流和服务流进行管理的。
2.注重网络营销带来的回报 网络营销的价值在于可以为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，也是维持网上市场关系的必要条件。
3.品牌营销 现代市场的营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。