解析外贸网络营销成功的因素
2014-06-17
外贸网络营销是利用互联网平台进行贸易活动的营销方式，是电子商务要实现交易需要履行的重要环节，互联网是外贸营销的渠道和工具，它的基本模式是在网络上建立“虚拟商场”。网络营销可以降低企业的成本，提升企业的服务质量。伴随着互联网的快速发展，网络营销的成本日益降低，促使中小型企业也开始在网络上开展营销，挖掘潜在客户。
近年来，我国信息化水平和网络交易量都在持续大幅度增加，网络营销在企业中已经越来越广泛的应用，由于我国信息化起步比较晚，企业在开展网络营销过程中还是存在种种问题。以下南京奥道为大家总结外贸网络营销的成功需要掌握的要素进行分析：
一、前期市场分析是成功的关键
市场分析包括目标市场分析和用户行为分析。其中市场分析要分清楚“5W”；用户行为分析包括网站的编码、常规使用的浏览器、不同国家目标客户的上网习惯。
二、网站建设是成功的基础
作为海外展示的网站，跟国内的网站略有不同。如果做美国的市场，可以购买美国的服务器，这样网站的访问速度会更快更稳定。此外，外贸网站需要体现网站的信用度。需要再网站的内容上提高专业度和信任度，可以在网站上添加较多的联系方式和公司的信息。要重视网站的易用性和可用性，交互体验和情感体验，提升搜索引擎的友好性等。
三、资源在一定程度上决定推广效果
外贸网络营销的一个很大的难题是资源问题，由于地区生疏和语言不通，导致可以使用的资源比较少。资源需要在网络营销的实践中不断积累，主要包括B2B的网站、国际黄页
贸易论坛、搜索引起、分类目录等。
四、专业的外贸网络营销人才
针对这个问题，一般有两种解决方案。一是公司自己配备网络营销人才，要求具备相关的知识，这点投入比较大，效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式被目前大多数的中小企业采用。企业可以根据公司的规模和预算进行选择，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销的成功保障。如果您对外贸网络营销、外贸网站建设、海外推广还有疑问，欢迎拨打免费咨询热线4006-361-362与我们沟通。