如何做好海外市场的推广
2014-06-13
电子商务的快速发展，使得更多的传统企业转变发展模式，开拓新的思路。利用互联网进行网络营销对于企业来说是一个很简单并易于成功的突破口。传统企业将营销切入互联网的有两大途径：一是可以借助B2B或者是B2C门户网站开通商铺；二是自建网站。这对于品牌建设和网络营销的意义重大，建站首先要考虑网络服务提供商。目前国内提供建站服务的网络服务商大部分停留在产品的供应阶段，缺乏更好的产品的理念和个性化的服务。南京奥道一直致力于为企业提供最优的互联网解决方案，帮助企业制定最佳的网络营销方案，是外贸营销咨询顾问。目前还有部分企业用单线主机，导致打开网站的速度缓慢，影响客户咨询，甚至丢失订单。随话说：“罗马不是一天建好的”，网络营销的成功，取决于网站建设以及网络营销的规划与实施。
网站相当于互联网中的门牌号，企业做电子商务最好有自己的网站。对于有自己的网站并且做外贸的企业，海外推广就显得格外重要。目前来说，外贸外站海外推广的主要平台有B2B平台、邮件营销、黄页目录、行业平台、国际展会、商人社区等，包括SEM搜索引擎营销。很多外贸企业倾向于通过B2B做海外推广，但是经验证明不是所有的产品都适合B2B平台。同质化竞争严重、互相压价导致利润低，致使纯粹依赖B2B平台做海外营销推广的外贸企业，日渐衰退。目前最高效率、最受青睐的海外推广方式是SEM搜索引擎营销。
据统计，美国网名中有85%以上的人第一选择是使用搜索引擎查找信息，海外的商人中知道Google的人远远超过alibaba。搜索引擎营销的特点是成本低、主动营销、目标精准，效果可以预估并且很稳定。SEM搜索引擎营销包括SEO和PPC。SEO的推广不能只关注关键词的排名，更要关注转化率，提高有效性。要提高有效性，就必须把握英文网站的特殊性。遵循以下要点，有助于优化。
1.网站的页面设计要符合国外用户的浏览习惯。海外人员比较喜欢简洁、严谨、个性化的页 面风格。
2.内容规范化，不能有语法错误和单词拼写错误，要警惕中国式的口语。
3.网站信任度方面要重视几个说明页面：about us、privacy policy、FAQ等。
4.优先选用国外域名及主机的提供商，目标客户的浏览速度、DNS解析、出口带宽限制等都会给网站带来问题。
5.注重版权意识，外国人比较注重版权保护意识，肆意侵权会被警告或者惩罚。
6.搜索引擎营销不可以只关注Google，很多国家都有本地搜索引擎，如国内的百度、韩国的Naver、俄罗斯的yandex、日本的雅虎等。
英文SEO的难点在于语言的差异化、原创内容的贫乏、高质量的英文资源、思维方式等，要达到既定的目标，需要循序渐进。