浅谈如何做电子邮件营销
2014-04-29
Email营销也称电子邮件营销，是比较原始的推广方式。据统计，中国使用邮件的人数日益增长，可预测未来电子邮件营销会成为趋势。电子邮件营销可以帮助企业联络客户，也可以挖掘潜在客户。但是真正有效的营销是给网站带来流量，将转化率转变为销量。
如何确定邮件营销标题的要点：邮件标题是告知订阅者内容不是销售；将自己当做顾客，不是营销者；在邮件标题中不要用到姓和名；在邮件标题中可以加公司的名称；第一次发送之前多做测试，确定哪一个标题达到的效果最佳，定期测试标题有助于提升邮件的打开率；用不同的群体来测试邮件标题；避免重复使用相同的邮件标题；邮件标题中避免使用特定的单词。
常见的营销策略有；对发送的内容进行对比测试，可以跟踪自动发送的邮件，对邮件的标题和支付按钮进行对比测试，来提升点击率和打开率；拥有大量的客户邮箱的好处是进行问卷调查，查看客户的反馈，可以确定目标客户；在进行销售之前，可以发送一些对客户有帮助的邮件，以此加深与客户之间的联系；通过收件人对邮件的反馈根据不同的属性细分客户，最终明确目标客户；定期整理用户列表，每个月花时间去整理用户列表，去除无用名单，可以避免浪费时间和减少不必要的营销费用。
电子邮件的效果评估：到达率是成功完成转化的第一步，也是基础性的指标。在邮箱地址正确的情况下，到达率公式是：实际到达用户收件箱/发送数量*100%；打开率是提高转化的关键，收件人是否打开由内容的品牌价值和认知度决定，可靠清晰的标题页有利于促使用户打开邮件；点击率可以通过各个搜索引擎的分析工具来实现；转化率是邮件营销的最终目标，意味着商品的订单量与品牌知名度的提升，发邮件的时间和内容标题对邮件的打开率影响很大。
影响Email营销的因素：邮件中的图片被阻挡；忽视邮件预览窗口；邮件内容主题不集中；邮件内容链接是否指向目标页面；对邮件内容和展示效果进行测试最好先将邮件发给自己。
电子邮件营销可以给企业带来直接的目标客户，通过个性化定制、可以精准定位客户，大大降低了企业的营销成本。