外贸企业搜索引擎营销方法
2012-06-01
搜索引擎营销是外贸企业海外推广的必要手段，而在搜索引擎营销中，如何选好关键词并且对关键词进行良好的关联管理很重要。下面就介绍一下开展搜索引擎营销的步骤和方法。
第一， 明确营销方法。在营销推广之前，应确立营销项目的预期目标，分析目标用户，这就需要了解一下几个方面的内容：目标用户主要分布在哪些国家和地区；有哪些文化习惯；经常浏览哪些网站；通常运用什么方法寻找他们需要的产品和服务。当全面分析这些信息之后，外贸营销推广工作就会变得有针对性。
第二， 选取和评估主题关键词。找到并认识与公司密切相关的“主题关键词”，这些关键词时与公司品牌、行业特征、产品线、产品特性和营销活动等相关的。对这些关键词进行研究，将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合，当然在选取关键词的时候要注意几点：关键词是否与目标用户的搜索习惯一致；关键词的历史绩效如何；对目标用户的影响力如何等。
第三， 创建合理的分类。对成型的关键词要进行分类组织，建议根据不同的营销目标和阶段采用不同的分类方式，这样才能灵活把握营销的进度和效果。
第四， 分析竞争对手。分析竞争对手的时候需要全面，了解竞争者的名称，不仅仅是指现有的竞争者，可能进入市场的竞争者也要列出；了解竞争者的产品概要、优势和劣势以及他们的战略与目标。
第五， 明确SEO、SEM的工作。SEO工作要贯穿整个网站策划、建设、维护过程中的每个细节；而SEM是一种新的网络营销形式，可以再搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，预防一些网络上恶意的诬陷，同时进行正面的商业信息推广，达到品牌推广的目标。
第六， 对广告投放进行精密监控。无论投放在那个搜索引擎上，每一个关键字都是一段精准广告，因此需要清楚地掌握每一个关键字的绩效，并经常性、多角度地进行评估。
第七， 对营销计划的反馈，在营销计划实施之后，必然要对整个计划实施情况进行一定的评估和检查，进行一定的反馈信息收集，对以后的计划起到借鉴作用。
总之，企业如果能按照以上的步骤进行操作，就一定能很好的进行外贸搜索引擎营销，达到预期的推广效果，在外贸竞争中取得优势。