外贸订单源源不断秘诀
2012-03-23
眼下，外贸企业面临严峻考验，同时也是一个巨大的机遇！传统贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击,国外小型批发商高频率的短单、小单,取代了原有大中型批发商的长单、大单，并且大量海外草根买家竞相涌现，加之外贸电子商务相关的技术渐趋完善,都为外贸企业蓬勃发展提供了有利条件，那么如何抓住机遇，获得源源不断的外贸订单？奥道专家认为，想要获得源源不断的订单，就需要掌握五大秘诀！
第一，外贸产品发布的技巧。一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品必须配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,可以让大家对公司的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对产品有一种想详细了解下的欲望，这样就会有机会来推销自己的产品!
第二，外贸产品信息的更新要及时，提高贸易通活跃度。及时更新你的产品信息, 尽量让产品信息靠前,这样国外买家在搜索时会第一个发现,如果不及时更新,那么信息就会沉到后面，研究发现很多人都会看好第一页的信息,认为排在前列产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品!
第三，敏锐的市场感觉。第一时间发现与企业产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合的，不要对一两次的不成功而失去信心。和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了!
第四，提高与客户沟通的技巧。这是一门大学问,不能急于求成，对待每个客户都要保持一样的服务态度，无论客户大小，无论最后订单是否成功，都要耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气让客户感到企业的专业和诚心，感受到公司的实力。
第五，做好后期跟进工作。线上对咨询者提供一定产品信息，并且初步交流沟通之后，线下可以寄送相应的试用样品，后期还要对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但要把握好尺度，不能过多骚扰客户。
奥道外贸整合营销咨询专家认为，在机遇时代，要想做好外贸营销，获得源源不断的订单，就要掌握以上的五大秘诀，这样才能在外贸营销领域内决胜千里！
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