困扰外贸企业的三座大山
2011-07-11
目前国内绝大多数的外贸企业在进行海外推广时处于一种盲目跟风的状态，缺乏专业人士客观科学的意见，冲动进行营销决策，投入大量人力、财力、物力之后往往不见成效。很多外贸公司的业务员、经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等等推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正能从企业营销发展的角度来提供专业化外贸营销服务的公司。作为全国第一家外贸营销咨询公司，奥道认为要寻求发展，必须找到问题所在。奥道在上篇”外贸网络营销秘诀“中开始，从专业角度对外贸企业网络营销现状进行分析，找出了困扰外贸企业的三座大山。
第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。有些企业在一个B2B平台上的投入大量资金，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为许多国内的B2B平台产品分类不够细，专业性也不明显。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。B2B平台一个接着一个，企业做也不是，不做也不是，长期下去中国的外贸企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。
第三，对推广效果缺乏有效的监测。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。但是网络营销是一项长期工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来进行，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来积累的推广资源流失。
奥道专家认为，外贸企业想要寻求突破，就要推翻困扰外贸企业发展的三座大山！能解除这三座大山压迫的就是外贸整合营销。外贸整合营销真正从企业自身角度出发，帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析总结，对网站进行诊断，对竞争对手进行分析，制定个性化整合营销解决方案，帮助外贸企业维护网站平台，跟踪和维护外贸企业的网络营销效果，将最新的一些理念、工具或方法以及技术传递给企业，确保企业的网络营销走在行业的前头，走在同行的前列，推翻三座大山压迫的窘境，真正开拓海外市场。