外贸营销不要再“叫好不叫座”了
2011-06-21
经过多年的发展，网络营销逐渐被企业接受，数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个，而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具，仅百度的广告客户就有几十万家；从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单，外贸网络营销成为外贸企业开拓开外市场的一个重要渠道，阿里巴巴的出口通会员就有很多。虽然如此，一些外贸企业由于对网络营销片面的理解，认为外贸网络营销就是做B2B，甚至外贸电子商务就是B2B。这样的思维和看法不可避免地影响了其网络营销的实施和效果，难免走入一些误区，造成投入与产出的效果不佳，或多或少地影响了外贸电子商务的发展。奥道外贸营销咨询专家认为，外贸企业必须走出这种外贸网络营销“叫好不叫座”的状态。
一些外贸企业认为在外贸网络营销上，只要投入多，效果就好，因此， 不少企业除了购买B2B会员外，还购买了大量的关键词，在竞价排名上投入高额的费用，同时花费大量的人力、物力、财力，在网络上进行广告投放，往往导致投入产出比却并不理想。企业盲目地追求网络广告的比价拼点击，争取流量，但却忽视了转化率，最终就是进入了“叫好不叫 座”的状态，对业务促进甚微。我们的外贸企业忽视了外贸营销的最终目标，就是要借助网络提升销售，扩大市场占有率，光只有点击量和到达率是不够的，必须要把点击率、到达率转换成实实在在的需求订单，否则只能叫好，但是不会叫座。我们必须改变这种“重告知、轻转化”的外贸营销现状，事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库，通过系统的营销分析，进行二次跟进，可以有效提升转化率，而不是一味地提高价格以获得更多新客户数据。
奥道营销专家认为，要完成点击率的转化就需要正确运用互联网，而不是盲目投入。如何才能在较少的投入下，获得事半功倍的效果，这个就需要“整合”，整合各种互联网渠道，整合数据、整合资源，最终整合出实实在在的外贸询盘和订单。奥道早在2006年就提出外贸整合营销，并根据企业自身情况，制定个性格外贸网络营销方案，同时帮助企业做好后期数据分析工作，让外贸企业真正摆脱了“叫好不叫座”的尴尬境地，获得了一手的外贸买家资源，赢得更大的国际市场！