做外贸其实也就那么简单
2011-06-09
目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着“made in China”标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂。然而在未来5-10年内，印度、越南会凭借廉价的劳动力优势迅速崛起，同时随着我国用工成本的不断提高，中国供应商在未来几年的发展形势不容乐观。麦克卢汉的地球村推断现早已化为现实，信息也可以在全球瞬间快速传播。在这个信息爆炸的时代，买家要做的就是迅速找到自己需要的卖家信息，卖家想做的就是让买家找到自己企业或产品的正面信息。对于大多数中国外贸企业来讲，选择什么样的营销方式是最重要也是最难确认的。中国外贸企业现在面临的最大问题是究竟应该选择怎样的海外推广模式，在迅速占领市场的同时打响真正属于自己的品牌。
做外贸生意首先要了解买家，不了解买家就不会知道应该把海外推广的力放在哪些渠道上面。所以中国供应商采取何种推广渠道主要取决于海外买家的购买习惯，然而一些外贸企业却忽略了这一点，只是一味的从众，本末倒置。目前，大多数外贸企业目前主要采取了以下几种营销方式：B2B平台、国际展会、外贸网站加搜索引擎营销。但是在使用这些营销方式存在着大量问题：过分相信单一营销方式；营销方式选择上没有原则，无用功做的太多;方式与方式之间相对孤立，信息不一致；忽视了品牌价值;重视信息发布内容，忽视网站自身建设等。如何能解决这些问题，达到最有效地外贸营销，外贸营销咨询顾问奥道指出，外贸企业需要的是外贸整合营销。2006年成立开始奥道就坚持外贸整合营销理念，核心思想是建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。
无论是通过自己的外贸网站还是通过第三方平台，都不能急于求成，外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，整合运用好各种传播手段，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，就会发现做外贸其实也就那么简单。外贸行业未来的趋势一定是外贸整合营销。